面对煤炭市场的低迷形势，国电平庄煤业元宝山露天矿紧紧围绕“提质保价、增量保利”的主导思想，把握市场脉搏，适时调整产品结构，不断拓宽煤炭销售渠道，全面实现了产销两旺的逆势增长态势。自去年9月份以来，该矿连续5个月超额完成煤炭销售任务，多次刷新日产销、日地销、月产销等多项历史最高纪录。
跑出去引进来，稳定客户队伍。该矿建立了以市场为中心的快速反应机制，制定了点对点、跨区域的品种煤销售优惠政策，矿领导带领销售人员先后走访了白音华阜新四号矿和海城、大石桥等老客户，了解市场动态和需求，不断巩固合作基础，稳定老客户，积极争取建平、喀左、朝阳、营口及赤峰地区的热力煤新用户，目前，相对稳定的大客户达到30多个。
提高产品质量，树立品牌形象。该矿始终将提高产品质量作为应对市场低谷，促进顺畅销售的重要举措。为适应市场需求，丰富产品结构，该矿投入了年选能力200万吨，煤炭值可提高200-400卡/克的风选设备，新开发了二区西“混块”品种，使地销煤品种达到7个，基本满足了不同层次用户需求，不间断跟踪抽查、检查，确保煤质数据及时、可靠，通过提升产品质量，提高市场竞争力和经济效益。
调整销售结构，满足客户需求。该矿按照“以销定产、以质增效、客户至上”的原则，科学研判煤炭市场形势，根据煤炭市场的需求，及时调整出煤结构，在地销品种煤需求锐减的情况下，加大电煤等其它煤种的销售力度。同时，加大对信誉较好的直供户和大用户的开发力度，制定灵活、积极的销售策略，在刺激市场需求的同时，实现增收，使煤炭销售保持持续增长的大好势头。（隋永新）
